竞技宝测速站：怎样才能卖好面膜？这些原则和技巧你一定要懂！

　　我们先得知道面膜的工作原理是把皮肤上的毛孔捂开，让毛孔中的垃圾出来，让营养物质进去。

　　要捂开毛孔，膜布必须有很好的贴合度。而我们的皮肤上有很多细致的纹理，就像地表的沟沟壑壑一样，好的膜布纤维会更细小，可以直接嵌入到皮肤中的纹理里，以此更好地捂开咱们的毛孔。所以膜布的纤维越细腻越好。

　　同时，膜布的材质在很大程度上影响了面膜的价格，应用得最广的无纺布膜布多用在较为平价的面膜中。

　　当然，无论是无纺布膜布还是生物纤维膜布，它们在自己的领域里也分三六九等。例如含有备长炭的黑色无纺布膜布本身就要比普通无纺布的膜布成本高出不少，而同样是生物纤维膜布，因为培养技术和工艺的不同，其成本差异达到数倍也是常见的现象。

　　在面膜的使用过程中，我们常常看到袋子里有多余的精华液，心里想着厂商很大方，多給了这么多精华液用来涂手涂脚的……事实上，这些精华液本身是应该用到脸上的，然而因为膜布没办法全部吸收而留到袋子里。

　　我们常见的面膜有25g、30g等不同的规格，这里指的是面膜中精华液的重量，想要让这些精华液全部作用到脸上，对膜布的承载力有很高的要求。换句话说，面膜袋的里残留的精华液越少越好。

　　在同等厚度的前提下，全棉膜布对精华液的承载力最好，生物纤维膜布其次，而无纺布膜布的承载能力则相对一般。

　　说完了膜布，咱们再来扒一些面膜的另一个大核心内容：精华液。首先要说明的是，此精华液只是一个通用的叫法而已，无论是从配料还是从成本上来看，面膜里的精华液和专门的精华液品类是两码事儿。

　　说起精华液，妹纸得好好看看成分表了。一款面膜中的精华液常常包含有水、保湿剂、功效成分、防腐剂、舒缓成分和防腐剂这几大类原料。而这其中咱们最应该关注的是保湿剂、功效成分和防腐剂。

　　1.保湿剂：其实面膜最主要的功效的就是补水、保湿。保湿剂在精华液中的占比仅次水。面膜中的保湿剂主要是通过吸收周围的水分，固定在皮肤中达到保湿的效果。目前最常见的保湿成分有甘油、丙二醇、丁间二醇等等，很多主打补水保湿的面膜也会使用到透明质酸，并把透明质酸做成主打的保湿功能原料。

　　事实上，补水、保湿是面膜的基本功效，而且透明质酸也因为大批量生产导致成本下降，可以说，保湿剂并不算是判断一款面膜品质的标准，因为所有这些常见的保湿剂，所有的面膜都会用。

　　2.美白成分：美白成分大多是以抑制黑色素的产生和加快皮肤新陈代谢的方式达到美白效果目前面膜中使用得最广泛的美白成分还是熊果苷，成本比较高的美白成分则是馨肤白（苯乙基间苯二酚）。

　　美白成分对面膜价格影响并不算太高，我们可以看到的是，毕竟它在面膜中的添加量不到2%，因此，相同的一款美白成分也会出现在各个价格段位的美白面膜中。目前来说，这些美白成分都是相对安全的成分。

　　3.抗衰老成分：抗衰老其实是一件不大好界定的事情，有的原料强调的功效是祛除皱纹，而有的原料强调却是修复肌肤，而更多的抗衰老原料强调的则是抗氧化、清除自由基。

　　一般来说，带有抗衰老功效的面膜中都含有多种抗衰老成分，同时带有抗衰老功效的面膜一般也不会走大众价位，中高端价位的面膜一般也不会存在太多质量问题。

　　4.防腐剂：防腐剂又不是什么功能原料，为什么一定要单独拿出来说呢？因为防腐剂是大部分面膜中不得不添加的一样物质，也是争议最多的物质。很多人谣传面膜中添加防腐剂会致癌，事实上，大部分的防腐剂还是相对安全的。同时，无论面膜品牌大小，基本都会添加防腐剂。大可不必谈防腐剂色变。

　　一般面膜中会使用多种防腐剂来构建防腐体系，当然，安全也是相对的，例如大家熟知的苯氧乙醇会让某些妹纸的脸上产生灼热感，而甲基异噻唑啉酮（MIT）可能产生的过敏等。

　　化妆品店要卖好面膜，实际上就是帮顾客挑选到一款适合顾客的好面膜。本文将为大家分享面膜销售过程中，何秀BA需要了解和学会的原则和技巧：

　　消费者购买面膜时既可以选择高档产品，也可以选择开架产品，但必须考虑品牌的背景。鉴于普通消费者并没有看懂配方表的相关知识储备，更简单的判断就是推荐那些品牌资深、厂家信誉高、口碑好的产品。

　　在推荐面膜之前，需仔细阅读面膜产品的信息，注意面膜的卫生状况。正规品牌不会拿一两件产品的短期盈利去折损自己的品牌价值，所以只要选择靠谱的公司、品牌，基本上没有什么肤质损伤的风险。

　　当然，如果顾客的肌肤对面膜精华液中的部分成分不耐受，可能会出现微弱的过敏反应。这时就应该及时停用面膜。

　　一般三五块一片的面膜用起来还是要多多小心，低价面膜刨去广告费用后，面膜上的成本还剩多少不言而明。这样的面膜很多用料低劣，甚至使用了大量的荧光增白剂。

　　在推荐面膜的时候，要尽量避免具有刺激性的成分，比如一些高浓度去角质的成分，长时间在面部使用具有高浓度的去角质成分，很可能引起肌肤问题。

　　荧光增白剂的害处这里就不多说了，二氧化钛、荧光增白剂，可以让皮肤迅速“变白”，撇开危害性不谈，这种“美白”效果只能维持很短时间。

　　一些厂家在面膜中添加重金属或者激素类成分，此类面膜快速奇效，能在短时间内祛斑美白、对抗炎症，但这种非正常的速效“美白”，带来的可能更多的是恶果。另外，有些厂商会在面膜中过量添加一些美白成分，美白效果虽然明显，但风险也是巨大的。

　　有些人会说，如果取出面膜后，面膜包装袋里还余有很多精华液，就意味着面膜的精华多。其实这是错误的想法。

　　大家可以看到，每款面膜包装袋上都标有精华液的毫升数，基本上都是在20ml-30ml之间。而顾客敷面膜的最终目的是让精华液敷在脸上，而不是以不浪费的心态去擦身体。那么为什么有的面膜拿出面膜后袋子里面的精华液还剩那么多？

　　原因就是，这款面膜载体的负载能力不好，锁不住精华液，因而全留在袋子里了。当然，也有一些三无品牌会把面膜做得极其薄，但减少精华液的灌装，造成载体优秀的假象。

　　肤质不同，应选用的面膜类型当然也不同。如何帮助顾客挑一款最适合的面膜？下面收集了5类肌肤对应的面膜类型，肯定会帮到你。

　　为了避开一脸油光以及伴随油光来的痘痘、粉刺等问题，油性肌肤人群最好选择补水性强且具有控油效果的面膜，让肌肤在控油的同时充分补水，恢复水油平衡状态。因此，如果顾客是油性肤质，日常可以选择一些含有芦荟成分的面膜，进行有效的保湿杀菌消炎。

　　此外，可适度使用软膜粉、泥浆类和睡眠类面膜，一方面可以帮助吸附肌肤过量的油脂，另一方面也有助于肌肤的深层清洁，但使用频率不宜过高。

　　干性肌肤易出现肌肤角质过多、蜕皮、暗沉等问题，滋润性强且具有一定美白嫩肤效果的面膜正好对症下药。

　　不过，在面膜使用前，干性肤质人群最好先做好面部的去死皮、去角质工作，促进肌肤细胞对营养液的吸收，增进肌肤弹性。

　　这类顾客可以在夏季选择清凉舒缓的片状保湿面膜，而在秋冬季节，则选用滋润度较高的膏霜状面膜，减少泥浆类面膜的使用。膏霜状面膜油分含量较多，能给干性肌肤带来更多的油性保护。

　　混合型肤质的人群除了正常的保湿补水滋润工作之外，还要重点应对易出油的“T”区和额头等“问题区域”。

　　在日常敷面膜的时候，可以适当重点对这些地方进行一些特别护理，在敷面膜的时候，甚至可以将残留在包装袋里营养液涂在这些区域来重点养护。

　　此外，应对T字部位加强深层清洁，每周一次清洁面膜；而对U字部位（两颊、眼部皮肤）加强滋润保湿，可用化妆棉片敷水膜于U字部位。

　　肌肤相对敏感人群要远离激性的面膜，否则容易出现会整个面部发生过敏性反应。

　　这一类人群应推荐天然成分高的面膜，若面膜中含有类似尿囊素、甘草酸二钾、红没药醇、仙人掌、马齿苋等成分则更加完美。同时，敏感肤质人群使用面膜之前可以在耳后根先用小样做一下肌肤敏感测试，能不能用一试便知。

　　此外，敏感肌肤也要减少做面膜的频率和持续时间，每次敷10分钟左右为宜，且要避免使用软膜粉、撕拉式面膜等对角质层有清理作用的面膜。

　　相对于其他肤质而言，中性肌肤更为稳定，护理起来也更简单。这一类顾客应该坚持使用保湿滋润的面膜，每个星期给肌肤一两次喝水的机会，避免让肌肤因缺水、缺氧分而转为干性肤质。

　　解决线、“请您不要太担心，我会为您负责。您属于敏感性肤质吗?用完面膜多久发现不适?我先了解一下症状......我也为您担心，再次向您道歉，我不敢保证我们的产品百分之百适合所有人，但是真的是极少数出现过敏现象，或许还夹杂其他因素，所以，请您不要惊慌，我们一定会给您处理好。”

　　2、“我给您发的产品检测报告，我们的产品是不含铅汞的，我建议停用几天，可能有三个原因：1、皮肤过于缺水。2、第一次使用面膜，应该用完后洗掉，皮肤有个适应过程。3、皮肤在进行免疫修复，在排毒，所以不用惊慌，停几天再使用。”

　　当顾客嫌贵时，千万不要看不起她，或者别人不买就态度不好，而要十分耐心地问清原因，再细心讲解。解决线、“大姐，您可能不常关注保养这一块吧?一盒面膜现在市场上普通杂牌面膜也不只这个价呢?我们这款卖得非常火爆的，我自己都一直在使用，对于我们皮肤经常遇到的干燥，脱皮等问题都可以修复，还您健康美丽的肌肤。”

　　2、“这一盒面膜，您别嫌贵，给你算一笔账，假如三天做一次面膜，一盒大概可以用差不多一个月，平均下来也就*元一天，*元能干嘛?吃饭不够，给孩子买个玩具钱都不够，这价格绝对超值。女人不爱自己，谁还会更爱你?你保养是老样子，不保养是样子老，为家操劳，为老公洗衣服，为孩子东奔西跑，该为自己想一下啦”

　　3、“千万不要心疼一盒面膜的钱，你永远不知道明天会遇见谁。所以你要时刻保持在最佳状态，有男朋友的女孩子要保养，有老公的女人更要保养，原因你要懂得，总是不做保养的你会毫无质感，长期被氧化的你会变成什么样?您说呢？”

　　解决线、“我想说的是任何一种产品，使用一次两次后就会起到很大改观的，那可能是含有激素，或者添加大量铅汞。所以，使用我们的面膜一定要规范使用，坚持使用，同时大家注意饮食清淡，尽量不要熬夜，保持心情愉悦，少吃烧烤、辛辣食物，会长痘哦。”2、“我们的面膜一盒适应，两盒吸收，三盒改善，四盒巩固，要是奢望一盒改善肌肤的话，那就和药物没什么区别了，除非是激素面膜，但是激素面膜会破坏皮肤角质层，皮肤抵抗力变弱。且量不够，谁都不能保证效果，要是像盖房子一样偷工减料，豆腐渣工程，线、“我们面膜主要通过营养皮肤，增强皮肤免疫力，让皮肤得到修复，这样一个过程，补水是可以感觉到的，急救面膜就像西药，皮肤有问题了，治得快，马上见效持续性不强。而我们面膜就像是中药，皮肤有问题了，不会很快看到效果，但是重在调理，用过两三个月后，你会发现皮肤变好了。”

　　看完上述三方面的内容，你是不是推荐面膜的时候更有底气了呢？最后提醒各位，即便是再好的面膜，我们也需要提醒顾客把敷面膜的时间控制在10-15分钟，不然会导致面膜干掉后从肌肤中反向吸收水分。

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