竞技宝测速站：【渠道运营】活动前如何召开一场成功的“促销动员大会”！

  促销活动方案的制定是指向标，也是区别于竞争对手的王牌。对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性，是吸引他们可以执行方案的一大所以在活动筹备初期，我们的管理团队（厂家、操盘手、区域经理、店长等）一定要制定一个

  如今市场之间的竞争激烈，所有促销方案大同小异，已经不能刺激他们的热情。所以在制定整个方案中

  活动亮点必须:首先能吸引销售人员注意力；其次，区别于竞争对手；让我们消费者做到耳目一新。这也是成功做好活动的关键要素！

  竞争对手赠品送的是豆油，我们大家可以送红酒这样的创新方式。开阔方案视野亮点。对于整个活动执行都有极大好处

  讲解人在方案讲解之后，还要进行对应此次活动的。政策和话术进行演练。在大的活动上，人流量大，流动性高。活动本身对于销售人员来说，就是一次提升个人业绩的大好机会！但如果准备不够充分，“急功近利”心态会让店员，在销售环节中出现话术变形！很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态，因此，事前的演练和准备就显得很重要！

  在促销活动中，销售人员背负的压力非常重。我们要设计一个完整详细的任务分解表。首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务，通过一张任务分解表层层推进详解

  通过话术引导，让销售人员报出我们预定的目标。这样就会“分解”掉销售人员，对于目标任务的压力，让他们轻松上阵！

  确定总目标以及分阶段目标之后，我们要让整个团队接受这个目标，把目标层层分解成一个个小目标。这需要执行人在动员会上，具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后

  在动员会上，还要通过物质以及精神来激励团队，单纯的精神激励似乎没有太大的效果，特别是对于经验比较丰富的销售人员

  先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们很多压力！活动管控人员要灵活运用激发鼓励措施，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破！

  活动动员是整个活动动员会一大核心环节。在政策讲解中，政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这样一个时间段就要站出来：鼓励、激励、刺激大家！

  很多管理者对于销售人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下。这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对自己不关心，就不会认真执行。所以，活动动员会上有效的激励，可提升销售人员的士气，我们是一个整体，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进！