竞技宝测速站：闻道网络：2020小红书面膜商场洞悉（附下载）

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  全年来看，面膜KOL全体出现较为快速的增加态势，不同档位KOL的增速差异较大，KOL的商场结构随之产生巨大变化，素人及尾部KOL已占有95%以上，头部KOL的增速高于腰、尾部。

  体现二：头部KOL发布笔记更着重品牌，肩、腰部KOL会向使用人群、场景、价格等维度歪斜

  闻道网络以为谈论行为归于互动行为里的第一流，头部KOL的谈论内容有42.8%来自其粉丝，肩、腰部分别为35.4%与29.6%，从谈论流量来历散布可以精确的看出，粉丝对大V发布的笔记会有更多的信赖感。此外，头部KOL发布的笔记内容里，对品牌效应的提及占比也高于肩、腰部KOL，发布的笔记全体相较更垂青着重产品品牌效应。

  头、肩、腰部有超越70%的KOL至少进行过一次商业协作，尾部KOL的商业协作占比仅为23.5%，但尾部KOL发布的笔记贡献了超50%的互动活泼。

  体现四：挂靠论题是笔记获流的增益行为；为获更优性价比，KOL选取或可从相关类视点动身

  挑选一些其他职业与面膜用户重合度较高的KOL，或能取得性价比更高的传达作用，如猫类的头、肩部KOL体现比面膜类更佳（比照类目来自本陈述中发布面膜笔记的KOL还发布哪类笔记的TOP值），为寻求更大性价比，可挑选发布过两类笔记的KOL进行新的营销场景种草投进，到达高效推行面膜产品意图。

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