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  2006-2009连亏四年，河南人赵俊奎只身跑到河北做署理生意，想取得当地专营店的信赖，明显不易，而一守十年后，他用专业和品德取得了商场认可，一举成为荟宝、亮荘两个全国署理榜首。

  “做人成功干事不成功是暂时的，干事成功做人不成功也是暂时的”，采访中，这是石家庄尚诺化装品有限公司总经理赵俊奎常挂在嘴边的一句线年开端化装品署理，却得不到专营店的信赖，直到2009年尚诺仍亏了200万，但据守自己的准则，尚诺一守便是10年，2015年取得荟宝、亮荘两个品牌的全国榜首成果。一步步走到今日，尚诺究竟是怎样做到的？

  赵俊奎是地道河南人，却来到河北做起化装品生意，原因很简单，通过调查，他觉得河北商场比河南商场好做些，所以便于2006年景立了石家庄尚诺化装有限公司。但没想到，他迎面遇到的最大问题是店东的不信赖，而由于这，直到2006年9月，其署理的仅有品牌荟宝没有一家店能够上货。

  总不能束手待毙吧。赵俊奎开端想办法，“客观地讲，其时河南的化装品商场的确开展得比河北好，尤其在终端活动上。”顺着这个思路，赵俊奎开端测验，向店东供给四天的专业知识训练，并担负店员店东的吃住行费用。一场训练活动下来，80%店东有活动意向，紧接着，尚诺发起了“买236元套盒送236自选荟宝产品外加中奖率100%的抽奖券”的活动，尚诺公司自费购买了电视、电动车等大额奖品，一同许诺参加活动的店东能够先拿货后打款。用这样的办法，到2006年末，尚诺的协作客户数已到达60家。

  尔后每年尚诺都测验不同的活动方案，但随之也迎来另一个问题，活动方式很快遭到仿照仿制，但赵俊奎并不忧虑，“尽管活动方式外表看起来相同，但活动细节却是无法被仿照的”。他举了比如：相同开设训练课，尚诺会约请中科院专家，而其他公司只约请一般美容师，讲师不同训练作用也必定不同。

  2009年，该公司出售额总算到达1000万元，但是，若把2006年到2009年算个总账，尚诺仍是合计亏了200万，怎样仍是做了亏钱的生意？

  和赵俊奎的沟通，记者发现，他是一个很会算账的人，公司营收、出货扣头、人员本钱……只要是和数字有关，他总能快速反应给出终究成果。亏钱做活动，其实他算了这样一笔账，短期让利亏钱换来了顾客和店东的信赖，为的是长时间能够更安稳的开展。2015年，尚诺公司仅荟宝品牌出售额便到达1500万元。

  2010年，尚诺开端署理亮莊河北事务，2011年又接手了蝶漾。2015年，公司总成果到达4000万元，而尚诺也成为亮莊、荟宝的全国出售冠军。“咱们是靠人做好品牌商场。”赵俊奎总结。

  在尚诺的运营理念里，做好事必需要先做好人，“咱们重复和店东着重一个观念，做活动不是为了挣钱，而是取得顾客的信赖，外表上一次活动赚的少，但顾客尔后会长时间进店消费，对店来说其实赚得更多。”

  据了解，现在尚诺着手与店东一同做公益项目，公司向专营店供给必定数额的货品，店东可发起顾客捐款，并依据捐款数额分发等额产品，一切捐款可用于建造公益图书馆、帮扶贫困家庭等慈悲活动，就在这个月底，尚诺还组织了一场帮扶邢台七里镇受灾大众的公益活动。

  回忆十来年的开展进程，对人员和心态的掌握一直是尚诺重视的要点，“我一直对团队说，咱们的开展要依托自己的才能，而不是依赖于商场或许品牌的开展。”下一步，赵俊奎要求人力资源部分更多重视职工心态，坚持团队积极性。

  现在，尚诺具有直营荟宝芦荟屋单品牌店13家。关于这一炽热的途径形状，赵俊奎坦言，一开端他其实并不认同这种方式。没想到他的女儿测验了后，大店区分部分区域打造的单品牌店月出售竟然能与大店以往成果相等，其时觉得这个能够做。

  就这样，尚诺加入了荟宝品牌的单品牌店方案。走进芦荟屋，门口能够看到一盆库拉索芦荟，店员正在用新鲜芦荟叶刮取的芦荟汁为顾客进行护肤体会，“单品牌店的最大优势是加强体会服务。从单品牌店的经历，尚诺也开端向专营店传达并鼓舞体会服务，专营店订货产品，公司会配送库拉索芦荟，店东也能够在店内供给相同体会服务。”赵俊奎介绍，现在公司库房里还存放着两百多株芦荟。

  考虑到单品牌店利于品牌形象的更好展示，本年尚诺将把门店数量提升至20家，并可能在未来发动加盟方案。