竞技宝测速网址：专访寻荟记创始人林瀚：从质料端完全推翻传统做更有用的产品丨化妆品专题①

  前语：近几年，国内化妆品商场正在进行着一场来势汹汹的革新，许多年青而又潜力十足的新锐国货品牌强势进入了顾客的视界，一些经典品牌也跟着浪潮的降临，在产品、出售、顾客交流等环节进行着一次次嬗变焕新。

  对内，国货化妆品出售成果优异，顾客认知度和忠诚度一路走高；对外，品牌出海也已不是愿望，国内化妆品商场的巨大规划，决议了我国“盛行”正在逐渐影响乃至决议全球“盛行”。能够看出，化妆品工业所勃发的活力正在不断影响着传统品牌做出新意，也引发了不少国外品牌的危机感。特别是在疫情的严峻考验下，国产化妆品职业所展示的耐性是极具潜力的。这股力气体现在微弱的我国商场，一起也体现在国内顾客与国产品牌上。其实在不知不觉间，咱们正在打破以往对国货品牌的刻板形象，去寻求更多或许。

  古埃及医书《艾帕努斯·巴皮努斯》在公元前1550年写成，上面记录着芦荟被用于外伤、调度肠胃、美容等方面的描绘。也便是说在迄今3600年前，芦荟就现已被当作药用植物了。

  3600多年往后的今日，以曾被置于金字塔中木乃伊膝盖之间的芦荟所制成的“芦荟胶”也一度在国内美容护肤范畴被人们奉为“万能胶”。直到15、16年，几大韩系品牌和国内的完美芦荟胶风行一时，其时的报导称芦荟胶“人人都爱，孕育百亿商场”。

  而部分芦荟胶品牌对芦荟胶成效的夸张宣扬愈演愈烈，推行中花样百出的用法更是让许多人抱着对其功用的过火等待进行消费。伴跟着商场的同质化加剧，和对产品成分、实在效果的进一步注重，一朝一夕，咱们对芦荟胶的情绪冷却了下来，品类进入了专业深耕的新增量阶段。

  那么，什么样的芦荟胶在今日才干实在称之为芦荟胶？一款芦荟胶产品能发挥其应有用用的条件是什么？对此，本刊特邀专访寻荟记品牌创始人林瀚，期望能有朴实有用的产品，经过植物的力气实在为咱们处理日晒修正、改进肌肤的问题，是他创建寻荟记品牌的初心。

  本年九月底，坐落海南定安的100多万株芦荟在降雨的影响下遭到枯叶病的大面积传达感染，在三个月内迅速地干枯了，这是寻荟记的有机芦荟农场。林瀚表明，在受灾前，寻荟记栽培了超越4000亩（260万平方），大约500万株的有机库拉索芦荟，而这次受灾的面积在其间占比20%。

  “农业是真的不好做，生命也是真的很软弱。”面临天灾，林瀚宣布了这样的感叹，但回想寻荟记的诞生进程，最开端让他挑选“靠天吃饭”的理由，也正是植物天然成长所孕育出的那一股强壮的生命力气。

  五年间，寻荟记一向经过栽培高年份的优质有机芦荟的办法，执着于对天然植物质量的寻求。

  “在寻荟记出来之前，本来的亚洲芦荟商场80%都被韩国占领着。可是韩国品牌用的芦荟质料大多来自于海南。整个芦荟职业的赢利97%都流向了韩国的品牌和工厂，剩余的一点给了海南农人。”

  尽管有好的质料，但芦荟鲜汁萃取难以贮存、出产时刻过长简单失掉活性等问题，仍是在本钱上导致市道大都芦荟胶产品都是运用芦荟干粉冲兑而成。再加上很多的香精、酒精、色素、增稠剂、防腐剂等成分，成分表上的芦荟原液含量微乎其微，更简单导致顾客在运用进程中过敏、爆痘。

  从质料端完全推翻传统，做更有用的产品，在这样的产品逻辑下，用新鲜的植物质料调配适宜的成分，制作关于皮肤清晰有用的护肤产品，出产出能够让更多的我国顾客体会的，群众的、平价的、合适全年龄层的芦荟胶，成为寻荟记的方针地点。

  而想要到达这样的方针，专注做芦荟产品，缺少不了的便是自建的芦荟栽培园，因而，在护肤品品类里仔细做“农业”的寻荟记从工业链源头开端投入，建立了自己的芦荟基地、质料萃取工厂、护肤品出产工厂，现在现已能够运用6小时新鲜萃取技能以及原液出产技能，而且完成了欧盟ECOCERT有机认证，到达了有机质料的国际规范。

  寻荟记用有机栽培的办法（不能运用除草剂、杀虫剂、催熟剂、化肥），让植物天然成长，用朴实的天然力气孕育每一颗芦荟。

  谈及“生命力”一词，林瀚解释道：“芦荟成长的这几年，能清楚地感遭到植物对立天然灾害时分的刚强，因而就能感遭到天然界中的生物具有多么大的生命力；除了天然力气，寻荟记的生命力也从信任寻荟记的用户中来，正是由于有了用户连绵不断的支撑，寻荟记才有了持之以恒研制新品的动力，回馈给用户更高端更多效的产品。”

  寻荟记是国内罕见的打通了质料-栽培-加工-品牌-运营出售全产品链的护肤品品牌。这样的方法特别之处在于减少了一部分的代工出产本钱，为顾客省掉了中心的代理商环节，能让顾客拿到性价比最高而且最新鲜的产品。

  林瀚表明，在日常出售进程中，活动期间订单量比较大的时分当天出产的芦荟胶当天就能宣布，顾客拿到手的产品出产日期是适当新鲜的。他以为，顾客现在除了产质量量的好坏，会更关怀整个出产流程是否满意通明。

  寻荟记将基地、质料、工厂全方位地展示在顾客眼前，让咱们知道一只芦荟胶究竟要经过什么样的程序才干出产出来，顾客能看到一切的出产流程，才干更放心肠运用产品。就像每天都在重视着寻荟记芦荟栽培园现状的顾客相同，寻荟记关于顾客也抱有充沛的关怀，双向的奔赴，令这份生命力连绵不断。

  精粹芦荟原胶作为寻荟记的代表产品之一，是许多顾客知道寻荟记的第一个关键。林瀚告知咱们，这款产品比照同质产品最大的不同，便是芦荟原液制作。

  芦荟原液确保了芦荟中多糖的有用性，能极大发挥芦荟成分的成效，给顾客带来最实质的芦荟护肤体会。尽管比照运用芦荟干粉冲兑而成的芦荟胶产品在价格上不占有优势，但林瀚以为，只要把芦荟原液这件事向顾客叙说清楚，顾客就能承受寻荟记的芦荟胶定价。以天然为底色，带给咱们最朴实的护肤体会，他期望顾客终究都能够记住，寻荟记是一个专业做芦荟护肤的品牌。

  谈及品牌的数字化营销办法，林瀚着重，每个年代都有自己共同的营销方法，新锐品牌虽需踩上抢手营销风口，可是在各种风口的挟制下也必定要有自己的坚持。

  寻荟记和国家地理频道协作拍照的纪录片“这便是我国成分”近期上线，林瀚共享暗地故事时说：“前期参议的时分，正值定安基地受灾状况最严峻的阶段，团队经过了很激烈的思想斗争后仍是决议把受灾的状况进行发布，由于寻荟记信任，出现一个肯定实在的状况，或许是更能感动顾客的办法。”

  寻荟记最早从微信大众号敞开线上推行，之后在小红书、B站、微博、抖音、快手等交际途径都测验过电商直播、视频图文种草、私域流量、信息流推送等新式营销方法，尽管途径和玩法每一天都在改动，可是仅有不会改动的是品牌给顾客传达的理念和产品逻辑。

  寻荟记在这个进程中坚持为顾客阐明寻荟记全线产品都是以芦荟原液为基底，比较于现在其他品牌寻求速效的出品办法，寻荟记更信任天然和有机的力气，能够安全并有用地耳濡目染改进运用者的皮肤状况。

  近年来，国产美妆护肤职业蓬勃发展，国货品牌气势大涨，这也坚决了寻荟记团队的决心。“年青顾客现在喜爱的是硬核的产质量量和超高性价比，只要产品站住脚了，才有更多的机会被看到。”从质料端把控质量，带给顾客好的我国成分，让顾客体会到实在有用的国货产品，下个阶段，寻荟记给自己定下了更高的方针。

  林瀚泄漏，未来，寻荟记会环绕自己的品牌特征，一起坚持质料立异，以独家芦荟原液/浓缩原液/发酵原液+成效成分的配方逻辑，将技能成果运用到产品中，经过提高产品力的办法给顾客带来更多元的体会。芦荟胶不只适用于脸部，也能够满意身体护理，控油套装、修正套装、祛痘套装、到儿童系列，寻荟记未来都会做布局。

  小时后，手上的创伤擦一擦自家种的芦荟就好了。这样的回忆伴跟着许多人长大，一件家中常备又有用的存在，这是咱们关于芦荟的情怀，也赋予了芦荟胶在人们心中与生俱来的一种亲切感。

  新消费专访：丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨

  品牌专访：丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨

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