竞技宝测速站：奢侈品品牌代理直营利弊分析

  代理商急于清理库存减少相关成本，只愿意拿好卖的单品摆放在自己的货架上，而奢侈品牌往往每季服装都会有一个主题，呈现这个主题的所有单品显然会耗费更多的成本。为了节约成本，经销商对于品牌形象的控制和相关服务有时候也会大打折扣。

  代理商和大牌利益出发点的最大区别是，前者追求短期利润最大化，后者追求品牌形象最大化，在此基础上追求利润。

  早年进入中国市场之时依赖代理商不过是权宜之计。2004年以前，中国市场法规限制诸多，未来市场发展的潜力不明，因此大多数品牌选择转嫁风险。

  最初一批规模较大的民营外贸公司便成了奢侈大牌进入中国市场的先遣部队。对于奢侈品牌来说，代价很小，几乎为零，并且这些代理商更熟悉中国市场，有些已经有了现成的销售通路。

  弊：为了节约成本，经销商对于品牌形象大打折扣，奢侈品牌知识产权保护能做的十分有限。

  代理商急于清理库存减少相关成本，只愿意拿好卖的单品摆放在自己的货架上，而奢侈品牌往往每季服装都会有一个主题，呈现这个主题的所有单品显然会耗费更多的成本。为了节约成本，经销商对于品牌形象的控制和相关服务有时候也会大打折扣。

  一些奢侈品牌在本地生产之后，代理商便会直接向工厂拿货，当这些代理商代表的销售经营渠道的力量过于强大，和制造商过于紧密的时候，奢侈品牌便会失去控制力，这便引出许多灰色地带。奢侈品牌在中国对于知识产权保护能做的十分有限。

  中国的内需慢慢的开始被充分拉动，奢侈品的主要消费市场已不再是像原来那样由京沪粤三地和发达省会城市组成，二线省会城市如成都、武汉等也开始步入大牌的视野。

  奢侈品牌全面直营也并非手到擒来。制约因素包括和渠道方谈判的时候并不总是能够如愿找到比较合适的店铺，代理商由于长期和渠道合作，和渠道可能有更深的积累。奢侈品牌并不一定在与渠道商谈判的过程中获得优势。

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