竞技宝测速站：红娘怕你成婚又怕你不成婚

  2011年前后，我们这儿《非诚勿扰》等婚恋节目搞得风生水起，一时刻大伙儿什么都不干，全城热恋、全民相亲。

  有家世纪佳缘婚恋网站，乃至跑到美股去上市，计划去圈他们华尔街的钱，扭头来处理我们这儿的婚姻大事。

  其时正赶上国内网络公司扎堆赴美上市，一贯戴着有色眼镜的西方媒体，正处处质疑我们：

  正好撞上我们的“婚恋榜首股”，爽性就拼命泼冷水，对这类婚恋网站的盈余模式指指点点。

  要不说网络公司的文明水平便是不相同，总能把“圈—养—割”这套流程，形容得新鲜脱俗。

  但海外投资人傻呵呵地觉得，婚恋自身便是一锤子买卖，这玩意儿又不考究复购率。

  用户没找到心仪方针前，或许乐意继续付费购买服务，但一旦遇到自己最喜爱的，人家就会脱离网站，中止消费了。

  因而，虽然世纪佳缘上市后，成绩每年都有20%的增加，但股价一向涨不上去，五年间市值大部分时刻都在5亿美元以下徜徉。

  斯基觉得，美股投资人总是在两个方面，一而再再而三地，对我们进行过错估量。

  一方面趁着其时“互联网+”和O2O大潮，全力开展线下相亲店、1对1红娘等服务。

  自营和代理商一同往上招待，敏捷在各大城市开店布网点，像开房产中介店相同开婚介所。

  另一方面“反向并购”百合网，走了条中概股私有化，曲线回国的路，此处不留爷，爷回大A股。

  确实是，美股投资人对我们的传统婚恋大模型，不只缺少根本的认知，也打不开幻想空间。

  不只触及彩礼、陪嫁品等大额财物买卖；也有“耙耳朵”、“气管炎”这种文明精粹软束缚夫妻关系。

  这么重的任务、这么大的生意、这么杂乱的流程，怎会是随意匹配？怎会是不需要中间人？

  保媒拉纤仅仅红娘这个职业的入门技术，自古以来红娘想要做大做强，历来都看的是：

  现在好了，网络站点渠道光速抹平了信息距离，手上捏着海量独身男女材料，成了一个大号人力资源中转站了。

  使用大数据，拿一个用户的注册信息，以婚姻的名义，去PUA另一个用户付费。

  就在完结私有化的2015年，世纪佳缘1对1红娘服务年度净收入2.62亿元，占总净收入的36.6%。

  红娘1对1服务虽然有独角兽潜质，但真的想继续赚大钱，也绕不开最初在美股商场的中心之问：

  红娘1对1服务，中心是红娘吗？错，中心是服务，已然要卖服务，好红娘的前提得是好出售。

  早在2021年的时分，有媒体就曾曝出，世纪佳缘把注册会员的个人私密信息，公开给“红娘”出售人员：

  比方会员喜爱长发，红娘就编个“虚拟人”，说匹配了一个长头发的方针，欢迎到店详询。

  这期间，穿插着年纪焦虑、生育焦虑、产业引诱、性吸引力等PUA话术，辅以一分价钱一分货、不成包退的营销技巧。

  要从成婚这种一锤子买卖上继续捞金，就不能真的处理顾客的独身问题，就得拿独身和相亲失利来继续盈余。

  只要相亲不成功，又能在上面看到少许期望，才干将你牢牢绑定在渠道上面，继续发明价值。

  最想看到你找到方针的是你的爸爸妈妈，而最不想看到你找到方针的，除了你的上一任：

  现在复盘来看，线下红娘粗野成长的起点，正是世纪佳缘这类婚恋渠道，口碑大面积“”的开端。

  在我们这儿，婚恋想要操办成生意，口碑和赢利只能选留一个，有时乃至都留不住。

  前两天，央视“3·15”晚会上又把珍爱网、爱情课、百合网世纪佳缘这些婚恋渠道拎出来批评了一番。

  说这些渠道，把客户当“猎物”，变着法儿地忽悠诈骗，让客户高价购买红娘服务。

  这个提法挺好的，十分形象，不过在今世年轻人婚姻的问题上，谁还不是捕猎的逻辑？

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