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过款型直播流程,一般将产品分为2-3组,每组介绍之间交叉直播活动完毕或游戏互动。
1)以一些互动小游戏或许抽奖活动来热场,用5-10分钟的时刻让直播间敏捷热烈起来。
2)人气渐渐上来之后,开端过款,产品逐个介绍。必需求分外留意,虽然是过款,可是产品最佳组合是宠粉款(超高性价比产品)+赢利款调配。
3)直播最终再做一个小回忆,由于一个粉丝在你的直播间逗留的时刻是有限的,他不会从你直播开场一直待到你下播。
即使李佳琦、薇娅、罗永浩这种头部主播,一般情况下直播间粉丝逗留的时刻也就15~20分钟。
因此在直播快完毕的时分,抽20~30分钟的时刻,把整场直播的产品快速回忆一遍,这种时分往往会有许多捡漏的订单生成。
当直播间的产品不是特别多的情况下,用过款型解说比方一款产品介绍三四十分钟,是不利于成交的,此类景象宜选用循环型的直播带货流程。
简略来说,循环型直播带货流程就是在3-4小时的直播中,以30~40分钟为一个周期,把产品依照宠粉+赢利等组合,循环播几遍,适当所以同一款产品在一场直播里边循环的卖了3遍。
这类办法合适新手主播,由于如果是过款带货,产品比较多,需求主播对产品的了解和前期预备都要稍多一些。
直播带货话术是招引粉丝逗留的要害。规划直播带货话术的时分,一定要既有粘住粉丝的话术,还要有成交粉丝的话术,直播间互动的话术。
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