竞技宝测速站：帮帮助学：5个话术技巧 让你更好促单

  面对经济不景气和疫情反复等诸多压力，很多教培机构在招生上都觉得要比往年要困难，加上行业竞争非常激烈，马太效应越来越严重，对中小型 教培机构更是雪上加霜，如果说招生数量上得不到有效提升，那么提高学员的转化率也不失为一剂良策，怎么样提高转化率呢，帮帮助学整理了五 种签单时临门一脚的话术逻辑，助力好招生。

  1、二选一负责招生的人员应当避免让客户考虑要不要“付费购买”，而是将客户引导到“A或者B”的逻辑上来，无论A或者B都是我们想要达成的一种结 果，例如：“您是今天签单还是明天签单”，“是刷卡还是现金”，引导成交时，不要提出三个以上的选择，因为选择太多会让客户无所适从 。2、特殊待遇帮帮助学建议招生的人灵活掌握公司优惠政策，在向客户说明时，需要强调某种优惠是针对他个人的，不带有普遍性，让客户有特别被重视的 感觉。但要注意优惠的力度要有底线，否则当客户会提出更高的要求，会导致签单变得被动。这里要注意的技巧是，个人应表现出自己的权力 有限，折扣不是自己能随便提供的，需向上面的领导请示，然后更近一步在阐释这个折扣的申请难度，“因每个月的只有少数客户能申请的 到，我也只能尽力而为。”这样答复客户，结果可进可退，即便拿不到优惠，客户也会觉得你在尽心为他争取，对你更加信任。3、预先框视所谓预先框视，是通过夸赞的方式，让用户没办法拒绝自己所说的。例如：“我们这套课程，是给那些下定决心要改善收入状况，实现薪酬翻 番的学员准备的。我觉得您这么有决心，想要自我增值的人一定会满意。”这样去说，相信多数人不会去反驳。4、“列举”法人们在选择自身不太熟悉的产品时，会持有怀疑的态度，不会轻易购买。但如果他知道大家都对这个很喜欢，就能很快地接受并产生信任，进 而去选择与多数人做一致的判断。就好比，一个客户在看中了一个机构的课程后，却在犹豫要不要报名学习，这时，负责接待的人能这么 说，“这套课程的设计与市面上的需求十分匹配，每天都有很多人来咨询，学员学完后，大部分都能寻找自我称心如意的公司，薪酬、待遇可 观。之前还有一个学校毕业生给他的同学介绍后，一下来了5-6个报名，现在都已经找到了满意的工作。”这样，客户就能快速定下心来，决定 购买了。5、激将法用说反话的形式，给客户造成急迫感，促使其成交。重点就是强化“坏结果”会导致的压力，让人尽快成交。例如：“您看，学习这种事情， 宜早不宜晚，越早掌握，越早受益，而且职场上都有35岁门槛一说，等再拖几年，效果肯定大打折扣到时候，到时候想再进入这个行业就没现 在容易了。所以我们推荐您越早做决定对您越有利。”这种技巧其实很常见，本质上也是让客户做选择，一种是你消费后能得到什么样的利益 ，一种是不消费可能会面临怎样的风险。