竞技宝测速站：双十一的活动营销方案拿走不谢

  每年到双十一，各大品牌就像古代后宫的妃子一样，用尽手段，吸引消费的人的注意力。

  各大品牌都在因为争主角之位斗得不可开交，今天就来盘点一下双11那些值得学习的品牌营销。

  去年的卫龙自称是块凑单砖，哪里需要哪里搬，但是作为辣条中的爱马仕，卫龙真的甘心做配角吗，早在之前，卫龙就已经放出了大招，赢得网友的喜爱，卫龙擅长采用戏剧化人设，

  土气和性冷淡的对比，零食与时尚界的对比，在无形中提升了卫龙的品牌形象，渐渐地在消费的人心中有了品质感。给人一种辣条都吃不起的错觉...

  首先，商家常常都会有满XX减XX的活动，但是当我们购物时就会发现，怎么凑都凑不到想要的金额...要不然就是差那么一点，要不然多买一点，就会超出目标金额好多...

  而卫龙准确地抓住了这个消费场景，提出了用卫龙凑单的解决方案，并且涵盖了10元-40元。可以说，辣条真的是凑单神器了！

  实际上，早前旺旺已经推出过软软捏解压系列，其中包含大馒头、大挑豆、浪大仙、大雪饼等仿真零食。这次旺旺则继续深化，推出“好想捏”仿真零食盲盒，内含小馒头、泡芙、雪饼、仙贝、QQ糖、牛奶糖、碎冰冰共8款。

  总而言之，旺旺这个国民老品牌，这些年social玩得贼溜，品牌年轻化的路子走得风生水起。“玩大了”“好想捏”等一系列的营销动作，在保持品牌调性的基础上，获得话题度，吸引了消费者的目光，不断深化品牌IP的魅力，使得品牌不断有鲜活的生命力。

  启赋奶粉搞了个#天赋育儿司#，司丞是雷佳音，很明显，这是个借势19年双11前的一个热播剧《长安十二时辰》的案例。启赋品牌一直主打的就是呵护宝宝天赋，所以这次他们打造了一个大唐#天赋育儿司#，还找来了原本电视剧的主角雷佳音来当“启赋天猫育儿司雷司丞”。其实之前就有很多母婴品牌都借势过这部电视剧的热度，大致都是从妈妈深夜时辰带娃角度来切的，只是在创意执行手法和规模上都不及启赋这次双11做的。

  上来就是一座天猫城，也是很符合平台需求了。接下来是雷司丞面对各种慌张的场面和三连疑问设悬，最后放上10月21日和11月1日的预告，调足了大家的胃口。

  果然10月21日#天赋育儿司#的第一支正篇《天绘篇》如约上线，雷司丞真正开始开始辰时“办案”。片子里有个古代的孩子一直在地上画着“圈圈圆圆圈圈“，后来雷司丞发现这一个孩子原来有画大鱼海棠般的天赋。最后给孩子递上一杯启赋的奶，寓意助力孩子天赋大胆绽放。看这故事架构，第二篇的《天音篇》估计是类似于孩子在乱哭乱叫，但雷司丞发现这孩子有唱歌的天赋吧。

  除了站外的宣传，启赋在天猫站内换上了跟整一个故事一致的页面，包括头图和每个版块的文字包装上，并且还推出了一个雷司丞同款天赋天眼礼盒。

  在如火如荼的双十一氪金大战中，彩妆依然是每年的大热品类，而在2019年，稳坐头把交椅的，非雅诗兰黛莫属。

  据天猫多个方面数据显示，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，首日实现交易额5.87亿元，以一骑绝尘的姿势远远地把兰蔻、欧莱雅、SK-II等品牌甩在后面。

  雅诗兰黛是怎么做的呢？经过一层层剖析，其做到引爆销量的原因大致有以下三点：

  顶级流量明星带货+头部网红推荐+腰部达人密集种草安利+空前优惠福利，让用户感觉抢到就是赚到的氛围营造，可以说让雅诗兰黛在一众彩妆品牌的双11厮杀中笑到最后了。

  当然，营销只是雅诗兰黛成功之处的锦上添花，一套完整的”组合拳“才能将它推动到今天的位置 ：产品是不是优质刚需，品牌长期建设的影响力沉淀，以及用户心智的深耕，都会剑指消费者是否为你的产品买单。

  HairPro电激光生发仪，作为低能量激光生发产品的后起之秀，双十一天猫首页设计借用了陌陌模式，打造品牌自身的特色——“帽帽”，多种维度、角色和场景彰显出趣味性，整个营销细节满满，“小心机”在定位、昵称、距离等嵌入产品信息和优惠活动详情，不断强化花了钱的人品牌的认知和记忆。

  除此之外，HairPro电激光生发仪还在站外各大平台做了众多推广，双微一抖、小红书、百度、知乎......几乎无孔不入地植入产品及防脱生发干货知识。

  防脱生发作为一种慢慢的变多人关注的话题，HairPro突破传统激光生发仪的营销模式，抓住脱发问题逐渐呈年轻化的趋势，在一堆常规操作中脱颖而出，让我们消费者眼前一亮，符合了年轻消费者的消费习惯，必须得说这个营销策划安排的很是巧妙精明。