竞技宝测速站：成绩会实录 五谷磨房(01837)：让谷物养分代餐从专柜走向更广泛途径是公司新挑

　　公司于上半年提出了“新大陆”概念，经过早餐机于便当店供给便当健康早餐，现在于华南区的711及Vango便当店进行测验。

　　8月30日，五谷磨房(01837)在香港举办2019年中期成绩会。会上，公司董事长兼履行董事桂常青表明，线下途径方面，公司上半年运营直营专柜3454个，掩盖全国300个城市的超市。期内，公司已晋级约超越300个现有直营专柜为食补调集店。此外，“合伙人方案”已超越400个直营专柜。线上途径方面，上半年发生收入同比增加23.8%，其间，天猫旗舰店仍为公司重要收入来历。

　　上一年3月，公司开端广州南沙区新制作基地第一期的工程，估计于本年完结建造。完工后，估计最大产能将增至每年40000吨。

　　现在，公司3000多家线下门店关于我国市场来说仍是较小规划，任何一家食品饮料快消品公司在全国有十几万个网点是很常见的。关于五谷磨房的另一个应战，是怎么让谷物养分代餐从专柜走向更广泛的货架途径。因而，公司于上半年提出了“新大陆”概念，经过早餐机于便当店供给便当健康早餐，现在于华南区的711及Vango便当店进行测验，取得许多来自顾客的有意反应。期望以更轻的形式、更广的途径触摸更多年青顾客。

　　近期，百事公司入股成为公司第二大股东，信任与百事的战略协作，将进一步开展壮大市场份额及品牌影响力。未来，集团将持续加强分销途径并优化途径组合，进步运营功率，为投资者发明更佳报答。

　　问：关于专柜数量，公司上半年关了比较多的门店，下半年关店数量大约是多少?未来是否会将更多资源放在线上?

　　答：公司新店的开店开展未受影响，上半年关店是根据运营上的考量。上半年体现在报表上的关店数量其实是上一年的决议方案，上一年下半年，公司提出期望进一步进步功率，夯实运营管理才能，之后再许多开店，因而有意识地做了一些调整。

　　详细来讲，我国地域的确很广，咱们在前期开店时更多地集中于店肆较多的城市。未来，二三四五线更多城市都会参加进来，从南到北会有一个阶梯型时刻段的开展。当店肆铺展过广时，则对运营团队的安排才能提出了更高要求。因而考虑到此前店肆扩张的速度或许快过了安排才能生长的速度，因而于上一年年末做了一次结构性的调整。未来，将会是一个正常的关店节奏，不会有大规划的关店。

　　答：从所发表的信息中能够看到，咱们此次的协作功率十分高，时刻十分短，很大程度上说明晰百事关于此次协作的期望。消费品现在有两个比较显着的趋势：一个是对健康的诉求;另一个是与顾客触摸和交流的方法。一切品牌打造、企业运营成功的事例，都取决于公司和顾客的间隔有多远。

　　根据这两方面的考量，百事会充沛考量到五谷磨房在以上两方面体现较好。当然，也会有许多需求进一步开展的当地。详细协作事项现在还不方便作更详细的发表，大体从内部管理改进到事务拓宽等各方面，都会有协作在后续打开。

　　答：咱们每年都会有一个营销费用的预算，本年咱们会将许多投进的资源放鄙人半年线上双十一、双十二的营销节点。从投进准则来说，公司一向不建议高调地投一些传统媒体。

　　公司在营销上首要着重两点：首先是品效合一，即品牌曝光和出售转化。其次，公司更倾向挑选一些内容传达而非硬广的方法推行品牌。因而我以为公司在这方面是可控的。

　　答：公司管理有其本身管理的规章，百事入股后将有董事座位，详细的日常运营不太会参加。上市公司有上市公司团队运营的周期。两边会进行许多深层的、有关于进步企业运营水平的交流和讨论。

　　问：公司本年新开店肆有所削减，哪一类直营店是公司以为需求筛选的?公司未来更倾向于哪些类型的店肆?在哪些区域开设?

　　答：从咱们曩昔的数据中能够看出，咱们期望咱们的运营才能与全国安排的才能相匹配。上一年新开店的数字其实跑得过快，因而咱们鄙人半年进行了快速纠正。

　　咱们现在的运营形式不是传统地打广告、做品牌，然后途径越多越好。咱们有许多运营的成分，当然也包含品牌，咱们期望每一个网点的每一个职工都能做好出售。整体来讲，接下来的开店方案不会受太大的影响，持续以咱们的速度做就好了。未来咱们在三四五线城市的数量肯定值会相对多一些。

　　问：公司的主营事务之一也有美妆护肤，大众号上也有推出面膜产品，请问这部分事务占比有多少?未来是否会有所开展?

　　答：咱们有80%的产品出售额来自于谷物养分代餐 的分类产品，别的20%中，约有15%来自于一些健康零食和茶饮，比方红豆薏米茶、黑芝麻丸等更便当的健康类零食，有很小一部分来自于方才说到的健康护肤品。

　　有古方记载，红豆、薏米、杏仁是能够磨成粉做面膜的，因而咱们做了一些谷物周边延伸的产品，但咱们并没有将其作为一种十分主力的产品系列开展。途径上也首要是在微信会员商城。一些咱们品牌的重度用户，及喜爱天然、零增加概念的顾客会十分喜爱这些产品。

　　它十分地小众也长尾，关于顾客来说是一种十分惊喜的体会。期望大家能够多重视咱们的大众号，整个公司未来的生意逻辑其实与大众号有很大的联系。

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