竞技宝测速站：【48812】“剧本带货”闪现“双十一”直播间

  这个“双十一”，在直播间里“买买买”已是消费常态。记者发现，为争夺流量变现，企业营销套路不断创新，部分直播间更是剑走偏锋，玩起了“吵架式营销”“卖惨式营销”……直播间如此“整活”，部分网购经历不足的市民特别防不胜防，“热情下单”后往往后患不断。

  昨日正午，记者进入某化妆品品牌直播间，才智了一场“吵架式”营销。一位年青的女主播大力呼喊着：“‘双十一’抢先购，福利不断炸。这个补水套装原价899元，立减200元，还另送一盒面膜……”话音刚落，直播间里传来运营人员轻声提示，主播脸色转为惊讶，“什么，现已破价了，只能送一片面膜？”

  这位不曾出面的运营人员并未罢手，而是反复强调“这样的价格不能卖”。只见，女主播显露尴尬的神态，随即豪爽地挥挥手，“算了，主播我今日自己补了，咱们就送一盒！”

  不过，直播间里的买家好像并不配合。有网友留言：“你们本来宣扬的，便是送一盒。”也有人直言：“你们这个活动套餐写得不清不楚。”

  记者注意到，女主播再次回头与运营人员供认，随后叹了一口气：“这便是个小意外，咱们不是演戏，咱们没跟你们玩任何套路。”顷刻间，女主播再次康复兴奋，进步音量喊道：“冒着被老板骂的危险，我决定了，就送一盒，就送最终三单，送完就没了。”

  令人称奇的是，这样的“小意外”在主播售卖精华套餐时再度出演，运营相同质疑主播口播犯错，主播照样豪爽让利：“一差二错，全送了。”

  对此，常常蹲直播间的南京姑娘张雨萌现已见怪不怪，“哪有那么多的意外和失误，有时便是主播和运营唱双簧，营建价格现已究竟的气氛。”

  相似的直播间“整活”层出不穷。在某家具直播间，卖家拉出了“工厂直发，没中间商赚差价”的横幅，公屏上打出“卖不出去的家具，丢了惋惜”的字眼。卖家出具的促销价格表显现：沙发99元，餐桌59元，书桌38元……主播解说，“咱们也是中高端品牌，仅仅压了10万多元的货，不得不赔本清仓。‘双十一’直播间里的价格，是十几年来的最贱价，质量绝不打折！”

  “无剧本，不直播”，关于前述出现在“双十一”直播间的营销套路，记者触摸的南京直播基地担任人慨叹道。事实上，不少直播间现已不满足于“小打小闹”，而是经过人设打造、剧本定制扮演咋舌大戏。

  引发重视的是，此前，某女主播现身一黄金品牌直播间，并自称“我是总裁大人，夫人的‘夫’多刻了一横。”一起，女主播却将印有“总裁夫人”字样的胸牌推至镜头前给观众看，并大气宣告让利“飘屏”的用户。“总裁夫人亲身直播”，这样的噱头十足吸睛，该直播间账号粉丝数近500万，直播间场均观看人次超百万。

  “真的是总裁夫人吗？”因为难辨真假，有用户在短视频谈论里留言提问。有网友则在谈论里直言，自己曾在另一黄金珠宝首饰品牌直播间中见过这位主播。是“总裁夫人”仍是职业主播显而易见。

  本年央视3·15晚会也曾点名翡翠珠宝直播间的“剧本”隐秘。有珠宝主播假造身份，声称“家有珠宝工厂”，与货主扮演“出血砍价”的双簧。实际上，直播间借高价原石样品，发廉价制品。一款进货88元的产品，直播间价格198元，主播却表明市场价4000多元。

  记者发现，在电子商务渠道查找“直播 剧本”，不少产品页面出现在眼前。某直播剧本定制服务标价100元，称可认为直播间供给专属主编，1对1服务，月销能到达600多单。

  张雨萌直言，若非网购经历比较丰富，一眼能看穿这些套路，大多数人身处心情兴奋的直播间，很难全身而退，部分中老年人愈加防不胜防。“身边有白叟买了贱价家具，商家许诺7天无理由退换货，可运费有时候都能超越产品的价值，最终只能留下这些质量差的家具。”她一起泄漏，直播间的黄金饰品价格远低于实体店，但下单买回来，许多却是空心的，与直播间里展现的产品彻底货不对板。

  前述直播基地担任人和记者说，直播间里有话术、剧本是正常的，“咱们基地的主播上岗之前，最重要的训练内容便是话术，它是主播完成成交的要害，也是招引粉丝逗留的利器。”

  他也供认，跟着职业争夺流量变现日趋激烈，部分直播间的“剧本带货”现已偏离了轨迹。这些直播间知道顾客最为重视价格和商质量量，所以精心编织出“豪爽主播自掏腰包补助买家”“主播智斗老板让利粉丝”等剧情，营销过程中以“限时限购”传递严重影响的心情，以夸张产品销量、欲取姑予等手法诱单，实际上对直播间、品牌形象形成极大负面影响。

  据了解，现在“剧本带货”已被各大渠道严控。多家渠道都曾发布冲击直播间“演戏炒作、歹意营销”等行为的公告，对“剧本带货”现象进行专项管理。

  在业内人士看来，比较千人一面的话术以及剑走偏锋的“剧本带货”，内容才干正成为每一个带货直播间的胜败要害。只要把握优秀质量的内容生产才干，才干坐拥流量、品牌和盈利。以本年走红的新东方旗下直播间为例，它扔掉了苍白的呼喊和故意的埋梗，在内容上更重视“强输出”，经过常识教授和情感共识触达顾客，而非“强卖货”形式，反而更得人心。回来搜狐，检查愈加多