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每个企业都有不少头痛事,许多企业都会把“出售”排在头疼事的第一条。经济危机暗影下的今日,能否卖好自己的产品更是关系企业生死存亡的大事。
怎样才能做好出售?出售部分总是说,开发出好的产品最重要:而产品研发部分则坚持说,假如出售做得好,再烂的产品也能卖得出去。其实两方面都是对的。
好产品能让出售部分事半功倍,反过来,好出售能给一般的产品插上成功的翅膀。
但产品的创新和改造是需求一些时刻的。出售部分的使命一般是在不改变产品的前提下进步出售。怎么让出售进步50%?
大部分企业浪费了许多的出售时机,只是是因为出售人员没有正真取得恰当的办理和简略的训练。
以我的经历,出售人员一般会犯以下12个简略的过错,而这是可以终究靠训练和办理纠正的。
不解自己产品的出售是不称职的出售。而不给部属作严厉的产品训练的司理是不称职的司理。
请记住这句名言:“卖一个客户自己想要的东西,比让他买你有的东西简单许多。”
一个人来买鱼钩,能不能卖他一个渔船?若无法卖他一个渔船,能不能卖他一渔竽?许多时分,卖贵的产品比卖廉价的更好卖,当然也更值。
觉得自己这也不可,那也不可,或许总是惧怕自己失利,不敢鼓气勇气去测验?想做好出售,自傲是很重要的,必定不能惧怕!
关键便是让客户了解你的产品,理解好处,信赖你这个人,消除客户的疑虑,要求客户作决议。
这是最傻的做法。出售成功一般要4—11次客户触摸,在此之抛弃,等于前功尽弃。
把时刻平均分配在悉数客户身上,不知道客户有巨细轻重之分。出售额高的出售人员一般不是客户数量最多的,而是能捉住重要客户的人。
同一个公司里做得好和差的出售成果一般有3-6倍的距离。从做得好的人那里学会几招,就可以让本来出售差的成果倍增。
没有方针的出售必定作不出成果,被拒必定许多人来说是件痛苦事,因而出售人员一定给自己规则每天的最低投入,花多少时刻和客户通话,访问多少个客户等,没有投入就没有产出。
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