竞技宝测速站：赞玛氏：化妆品店的彩妆销售技巧

  爱从代购、微商手上购入进口化妆品的你可能会烂脸！这一切是由于进境物品进口税率调整，加上电商法即将上台而引起的。

  电子商务法正式施行的时间为2019年1月1日，而进境物品进口税率调整是在2018年11月1日进行，此次进口品中的奢侈品、高档化妆品类关税提高50%

  商法的出台是为了整顿“网购”乱象，规范电子商务平台市场。有人会问“电商法和代购、微商等有啥关系？”当然有关系，此次电商法有明确将代购等纳入了管制范围。

  《电子商务法》第十一条规定：电子商务经营者应当依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。依照规定不需要办理市场主体登记的电子商务经营者在首次纳税义务发生后，应当依照税收征收管理法律、行政法规的规定申请办理税务登记，并按照实际申报纳税。

  此条法律也让电子商务平台承担了更多的责任，对于个人商家的监督和审查力度都将再一步提高，明确规定人肉代购都将实行市场主体登记，意味着代购也要缴税了，代购行业的火爆就是钻了法律的空子，躲避关税赚取高额差价，但随着法律的完善，人肉代购迎来最冷寒冬。

  电商法的出台加上进境物品进口税调高，使朋友圈代购和微商的成本增加和利润下降，可能会引流部分不法分子为了节约成本，赚取高额利润进军小黑工厂，自产自销。如何避免购买到假的进口化妆品，除了正常的防伪标识，还要拒绝无证商家。

  最近两年，彩妆的销量是慢慢的变大，但是还有一些门店掌握不到财富的诀窍。赞玛氏在市场了解中特别注重分析与拆解，下面就跟大家谈谈有哪些办法能够“掉进钱眼”~

  色彩营销在零售店的重要性是可以让我们重视的，有关数据表明，消费的人在购物时的首要考虑因素中，视觉外观占到了93%，而在购买特定商品时的首要考虑因素，色彩占到了85%。

  色彩营销可以给到零售门店一个新的启发，因为透过色彩营销，我们大家可以对员工乃至顾客进行判断，从而为门店指定独具针对性的营销方案。

  要做好化妆品店的色彩营销，首先应该是明确店铺的花钱的那群人。对于化妆品门店来讲，女性顾客绝对占了大多数，而女性更擅长描述细节和关注色彩，这种由大脑构造差异产生的特点，正是以女性作为核心花钱的那群人的化妆品店需要色彩营销的原因所在。

  那么，门店要怎么样才可以做好色彩营销呢？可以从色彩与性格、色彩与陈列两个方面做了具体阐释。

  色彩是人的一张名片，我们大家可以透过色彩性格的分析，去了解员工和顾客。人的色彩性格可大致分为蓝色、红色、黄色和绿色四种，分别对应思考者、行动者、领导者和和平者四种类型。例如，将这四种类型的员工合理地配置，才能最大化地提升店铺运营效率。

  除此之外，色彩营销还体现在根据季节性的变化打造色彩陈列。因为，“每个门店就像一幅画，要画好一幅画，必须用到各种色彩。”

  对于化妆品门店来说，能够准确的通过季节性的变化，将陈列和色彩营销结合起来。“好的陈列是最好的导购，如果陈列方法得当，可以让顾客在店内停留更久。”除了季节性商品引导外，还能结合POP使产品生动起来，以及运用相邻色来陈列商品。

  随着气温不断升高，很多门店的工作也开始调整到夏季管理阶段。虽然许多人抱怨夏季是销售的淡季，但是！“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

  许多门店在夏季破局淡季销售的方式都会围绕着彩妆、面膜、防晒、洗护品类，来开展夏季的店内活动。虽然这些方式依然有效，但有一点需要认识的是：做活动可以弥补销售下滑，但活动是救心丹，不是养心丹。

  因此，大家在做活动时容易走进的6大误区，如忽视宣传、过分重视客单价、无补贴不做活动等。在指出门店做活动的误区后，叶光给大家伙儿一起来分享了线大杀手锏助力门店夏季的销售：

  第二，做激励。1、员工要分类激励；2、寻找假想敌；3、早晚空白段激励；4、连带销售及应季品激励。

  第三，调陈列。1、清点过季商品库存，以便周转的资金；2、突出热卖商品、应季品等连带销售的陈列；3、聚焦进门端头或首位陈列面；4、清理店内死角区；5、提升随手卖；6、重视换购；7、氛围与陈列同样重要；8、让顾客乐于传播。

  第四，盯品类。叶光表示，夏季销售要主抓三大品类：应季品类、特色品类和功效品类。

  第五，增客流。1、店长要明白自己门店每天走过多少人，接着进行花样翻新，吸引顾客入店；2、要在具置吸引客流；3、管理会员，稳定客流；4、6月份要年中会员回馈。

  第六，强增值。1、不要做没有差异化的体验服务；2、不做没有效果吸客的体验服务；3、不做没办法掌控，透支消费的体验；4、给顾客惊喜的非销售服务。

  虽然彩妆是一个风口，也不意味着风口到了就一定能挣钱。这要求化妆品店事先准备好。彩妆并不是要引用更多同质化品牌，而是要细分，注重品类区分度和针对性；而日化、个人护理用品店向彩妆转型，需要时尚的场景。

  彩妆区域化：没有体验就无法打造店铺彩妆氛围。同时，彩妆一定要专业化，有些店彩妆品牌过于追求数量，却忽视了品牌的同质化，最后导致店面压货。

  彩妆不是把东西摆着就行了，彩妆是一种氛围。例如，赞玛氏今年联合厂家做了一些自己的柜台，尝试打造“彩妆吧”的氛围，彩妆吧集合了所有彩妆品牌，在前台设计上做了两边，一边是当季产品陈列区，另一边是体验区。

  店内彩妆定位要有差异性。品牌虽然少，但只要定位清晰，就能集合一定用户群体。他还表示，很多人把工具挂在中岛当摆件，其实应该把工具融入到彩妆销售中去。