竞技宝测速站：「气色堂·销售心法」只有同质化的产品没有同质化的买点

  气色堂2022-04-17 15:30不少人问：食品界现在是风云变幻，市场上能发现的蓝海几乎找不到了，竞争越来越激烈，怎么样才可以吸引消费的人注意力，提升销量呢？买点思维，让我们消费者从你的产品上寻找自我需要的东西，提炼出明确的买点。通过研究消费心理，我们得知，不同的花钱的那群人对于同一件产品的需要都有差别。比如一款面膜产品，具备了抗衰、美白补水、天然安全和放心等顾客买点。但是否决定购买，取决于不同花钱的那群人对这款面膜的需求。有的人需要用来美白和补水，而有的人需要用来抗衰...这样一个时间段就要求我们从消费者购买心理出发，针对有消费潜力且自身有优势的买点做包装设计，一定不可以眉毛胡子一把抓。消费者的消费行为是根据消费心理总结出的，明白了如何提炼消费心理后，在实际的操作中应该要做到的就是懂得舍得。因为目标群体还存在很多消费层面，他们的消费能力与消费行为都有一定的差异，这样一个时间段我们要锁定目标花钱的那群人，探求他们消费心理，找出他们的核心买点，就比如可口可乐的买点文化是无论哪个消费层面的顾客都能接受一样。买点不在于多，而在于精。产品的买点是不断通过挖掘与提炼才能反映出来，因此，不必为了提炼不出产品的买点而感到无望，只要我们能找到打动目标人群的购买决策点，并转化为买点，灰姑娘也能变成白雪公主。「气色堂·销售心法」只有同质化的产品，没有同质化的买点

  不少人问：食品界现在是风云变幻，市场上能发现的蓝海几乎找不到了，竞争越来越激烈，怎么样才可以吸引消费的人注意力，提升销量呢？

  通过研究消费心理，我们得知，不同的花钱的那群人对于同一件产品的需要都有差别。比如一款面膜产品，具备了抗衰、美白补水、天然安全和放心等顾客买点。但是否决定购买，取决于不同花钱的那群人对这款面膜的需求。

  有的人需要用来美白和补水，而有的人需要用来抗衰...这样一个时间段就要求我们从消费者购买心理出发，针对有消费潜力且自身有优势的买点做包装设计，一定不可以眉毛胡子一把抓。

  消费者的消费行为是根据消费心理总结出的，明白了如何提炼消费心理后，在实际的操作中应该要做到的就是懂得舍得。

  因为目标群体还存在很多消费层面，他们的消费能力与消费行为都有一定的差异，这样一个时间段我们要锁定目标花钱的那群人，探求他们消费心理，找出他们的核心买点，就比如可口可乐的买点文化是无论哪个消费层面的顾客都能接受一样。

  买点不在于多，而在于精。产品的买点是不断通过挖掘与提炼才能反映出来，因此，不必为了提炼不出产品的买点而感到无望，只要我们能找到打动目标人群的购买决策点，并转化为买点，灰姑娘也能变成白雪公主。