竞技宝测速站：中国邮政报

  地处川、陕、渝三省（市）接壤的重庆市城口县，地理位置偏僻，经济展开相对落后，交通运输不方便，县城人口总数缺乏5万人。因为县城面积小，商家又相对会集，必然导致竞赛剧烈。仅一条长度缺乏800米的南大街，就会集了300多个商户，每天的客流量达上万人，有大众将这儿戏称为城口县的“解放碑”。

  而城口县邮政分公司所辖的南大街邮政支局，就坐落这个“解放碑”的正中央。因其得天独厚的优胜条件，城口县分公司斗胆测验，在南大街支局营业室的橱窗上，打造了一块7.5平方米的视频媒体广告牌。

  “千万莫小看邮政的这个小视频媒体广告牌哟，宣扬作用好得很！给咱们咱们带来的生意真是不孬哟！”城口县分公司客户经理在一次造访过程中，听到客户惊喜地点评。

  邮政视频媒体广告能得到客户的充分肯定，并且在不到4个月的时刻内就收回了出资所需本钱并完成运营赢利。获得如此佳绩，城口县分公司是怎样做到的呢？

  作为大型国有企业，邮政的展开离不开地方政府的鼎力支持，城口县分公司也是深谙此道。所以，他们将第一个客户瞄准政府行政服务部门。

  “绿水青山便是金山银山”，为了切实落实好习对环境维护作出的重要指示精神，城口县分公司针对城口县域内森林资源丰富，但受人为损坏、火灾频发、乱捕乱猎等要素影响的现状，活跃自动作为，精心策划了“加强森林资源维护，同享绿水青山环境”的视频媒体广告计划，并由城口县分公司领导带领专业团队，自动上门与县林业局做交流营销。

  “咱们没想到的，邮政帮咱们想到了；咱们没做到的，邮政也帮咱们做到了。邮政途径的宣扬优势值得推行！”看到详尽周全的宣扬策划计划，县林业局领导眼前一亮，当即表明全力支持并签下合同。

  合同签定后，城口县分公司当即派专人活跃帮忙县林业局展开搜集材料等前期准备工作，并当即制造视频，仅用了不到3天的时刻就完成了上线播映，有力地营建了维护生态环境、完成人与自然调和共处的宣扬气氛，一起也为邮政视频媒体打造了一个很好的广告营销样本。

  为此，城口县分公司将数据收拾与剖析作为营销的根底，对全县近百个建材、私立医院、酒店、餐饮等要点职业，进行全区域分类造访，搜集客户的开业时刻、运营规模效益、产品运营方式等信息，并依据不同层级，将客户对宣扬的需求分为“激烈”“一般”“没有”三大类。

  通过对200多条数据信息的剖析比对，城口县分公司将志愿激烈的客户作为要点营销目标，将志愿一般的客户作为首要营销目标，将没有志愿的客户作为引导营销目标；并针对要点客户拟定个性化的策划计划和话术，打破区域约束施行精准营销，一起，将成功事例作为宣扬典型进行营销引导。

  支付终有报答。通过两个月的客户造访，城口县分公司圆满完成视频媒体广告招商计划，成功引入30个客户，完成媒体广告收入11万元。

  视频媒体建造之初，正值2018～2019年跨年营销战争开战之时。城口县分公司精准把握岁末年初这一阶段各商家对宣扬需求旺盛的机遇，倡议整体职工发挥人脉优势，要求文化传媒专业全力做好服务支撑，进行合力营销。

  首要，城口县分公司结合跨年营销战争拟定了专项鼓舞方法，鼓舞职工为视频媒体广告的展开作贡献。其次，城口县分公司及时总结、仿制推行各网点成功营销经历，并使用网点晨会的机遇解说训练营销计划，演练营销话术，让每位职工都能自动营销客户。最终，城口县分公司及时做好客户回访，搜集新的客户的实在需求。在客户广告上线播映宣扬后一个月，客户经理有必要上门寻求客户定见，了解和把握客户产品宣扬后的效应，一起搜集客户后期需求，采纳“老带新”的优惠方法影响客户与邮政协作，构成长效展开。

  据悉，城口县分公司本年已把视频媒体广告作为企业收入的新增长点，整体职工将朝着既定目标尽力猛进。