竞技宝测速站：单品店如何“动”起来一张面膜的新零售之路

  如果说2年前新零售对实体经济带来非常大冲击，那么与冲击一并而来的还有变革式的洗礼，以及蜕变后的成长。

  在每天敷面膜慢慢的变成了女性（甚至于部分男性）一种常态的当下，开一家面膜单品店会有市场吗？答案是肯定的。本土品牌面膜小屋已经交上了一份假日红利的成绩单，教师节、中秋节、国庆节……这几个刚刚过去的节假日期间，面膜小屋一场场品牌动销接踵而至，门店实现了百万的销量增长，教师节销售额20万，中秋节25万、国庆节破百万。取得这样惊人的销售成绩前提是面膜小屋迎着新零售“动”了起来。

  国庆期间，前来面膜小屋体验的顾客络绎不绝，大多都是参与线上活动的消费者，不少还是领了教师节活动礼品之后，回购的客户。

  早在“金九银十”之前，面膜小屋就已经提前做好了准备，策划推出了一系列的品牌动销活动，留言墙上门店放福利，集赞转发送福利，买赠、折扣、礼包、特惠，线上线下联动帮助店铺吸引客流助力销量，而线下店铺的人性化体验营销也正好留住了客户。

  新零售强调要重构场，打破线上线下的边界，面膜小屋这些年也一直在往这个方向努力，总经理董爱民的话很实在：“思维要创新，才能跟得上这个时代。”

  当然，做一场动销很容易，但持续做品牌动销，帮助加盟店吸引客流销售产品，就需要品牌长远的规划。董爱民在接受中国化妆品网采访的时候表示：新零售时代，不仅品牌要创新，产品要创新，管理理念要创新，营销也要持续有动作，这样才可以让我们的门店具有竞争力，持续引流吸客，从而我们才可以开出更多的门店。

  目前，面膜小屋的管理模式已形成了体系，统一化、标准化，无论是前期开店的装修到人员的培训、完整的供应链，规范的物流体系，加盟店开业之后更是会持续跟进门店经营情况，在不同节点提前做好营销策划，给门店的提供动销活动支持，帮助加盟店吸粉引流促转化，对加盟商而言无疑省心不少。

  开一家化妆品店，供应链的问题最重要，货的品质怎样？供应链稳定吗？物流快吗？对于面膜小屋来说，这些都是最基础的硬性指标。

  据了解，面膜小屋一直坚守精选天然卓效的植物原料，所有原料都是进口的，无添加品质过硬，获得多项专利。

  董爱民坦言：加盟能不能走远，就看供应链是否过硬，对于产品我们很有信心，产品的质量过硬，品牌才有附加值，说到底消费者买的最终还是产品，我们要把产品的质量做到极致，才能用这个打动人。

  正所谓万变不离其宗。零售的本质就是满足一直在变化的客户的真实需求，无论是新零售还是旧零售，抓住这一点，方向就先对了。

  首先，要明确知道消费目标群体是谁？消费升级带来了花钱的那群人年轻化，90后、95后占据了主流，这一群体高度互联网化，喜欢个性化的体验。正因为如此，面膜小屋一起家就首创门店体验式服务，每家门店必设舒适的体验式服务区，事实也证明这样的模式极受欢迎，尤其是节假日体验区饱和状态已是常态。正因为以人的需求为出发点，面膜小屋的加盟店，净利润均在20%以上，投资当年基本都可回收。

  而从宏观数据看，护肤品市场中面膜的需求很大，预计到2020年，我国的面膜市场规模将达到283亿元。以人的需求为例，96年的星女郎林允，为了补水坚持一天敷5次面膜；42岁的男神陈坤，被爆料一天要敷3张面膜……毋庸置疑，庞大的需求带来了市场的迅速增加，只要构建好了新零售的人货和场，实体店的明天很值得期待，面膜小屋单品店也必将迎来爆发之势。