竞技宝测速站：形式路归何方

  近期，某连锁体系加盟商向记者诉苦，他加盟的品牌连锁精品店“涉嫌诈骗”：开业加盟费用高达数万元，可是加盟协议只能每年一签；在开端运营之初，尽管店面装饰、第一批产品陈设、职工训练方面可以根本到位，可是几个月之后，总部业务经理上门的次数显着削减，更多选用电话问询的方法了解店面的运营状况，下店时更多重视是否有非总部直供的产品在出售，后期的促销支撑、店面办理和训练服务也很少，需求给总店屡次敦促才会有所举动。

  这些加盟商诉苦最多的则是总部的供货价格太高：例如某“豆乳”概念护肤品牌，厂家零售价是50元，加盟体系总部则进步零售价为60元，然后按4.5折给发货给加盟商便是27元，但该产品在批发商处拿货依照50元出厂价的3折只需15元，两者的单品差价达到了12元，挨近1倍。

  服务支撑无法到位，供货价格高出批发途径许多，大都专营店体系加盟商以为这种状态下店面无法正常运营，许多加盟商也是因而而“关闭”。

  荆州市伟佳商贸有限公司代理了丸美、爱丽小屋、卡姿兰、诗维娅等8个终端品牌，计划在2009年在精品店终端出售额打破2400万元，可是130个已有网点不会进一步添加，乃至或许还会减缩数量，尤其是运营规模偏小、无中心竞争力、品牌闻名度较差的精品店极有或许出局，这其间也包含部分精品连锁店加盟商。

  现在，湖北省大都精品店体系的运营形式根本共同：加盟专卖店的总店经过3折拿到某品牌区域独家经销，然后再以5折发货给加盟专卖店出售，总店给加盟店供给相应的装饰规划、人员训练、促销服务等支撑，一般加盟商在出售初期可以保持正常。可是，品牌实践扣头早晚会被加盟商得悉，为了取得更多赢利而脱节总店操控，大都加盟专卖店就进行窜货，或许直接从厂家进货，小企业一般也会协作加盟店私自接货。一般不必两年时刻，一个小品牌在加盟店体系内的价格体系就会紊乱，终端品牌的生计遭到严重威胁。

  现在，湖北省内闻名的精品店例如焕采空间化妆品店、维维、金梦妆、七分美等体系数量在7-30家之间，单店出售额为60-100万元，无一例外，这些闻名连锁体系均选用直营形式，即便在大规模扩张网点过程中，面临一再而来的加盟恳求也均予以婉拒。

  “我的店最高峰时也有三四十家加盟店，但从2007年就间断了招商加盟，2008年自动间断了绝大部分加盟店，只需极少数几家保存协作。”湖北某闻名连锁体系负责人表明，假如由于总店的运营理念和思路让大都加盟店无法了解和履行并持续协作下去，这对总店的品牌是一种损伤。从前以为多开几回会，多和加盟店老板沟通就能改动他们的运营理念，完成思路一致，后来发现改动运营者的运营思路十分困难。

  该负责人也以为，精品店也并非满是“圈套”，大都仍是恪守游戏规则的：不管加盟商从总店仍是从省代进货，他们都需求挣钱，乃至某些品牌的省代出货赢利比总店更多，“不要怕上家多赚了你的钱，只需你自己赚就行了。”他以为，从一无所知到了解商场，在这个过程中连锁体系总店仍是给与了加盟商许多协助，两边彼此间的信赖十分重要。

  大都代理商和零售商表明，现在国内商场的日化精品店不适合推行加盟形式，由于加盟店的人职薪酬、服务渠道体系、训练办理等本钱将远高于直营店，屈臣氏、万宁、丝芙兰等个人护理用品连锁店尽管在业界十分成功，可是却从不做加盟，由于这样会涣散其主营业务，并将削弱其间心竞争力。湖北省内大都的专营店均为30来平方米的单体小店，一个老板一个店员，店面所在的地段人流量小，或许店内品牌结构不符合当地商圈的消费习气，这都是缺少专业知识、办理不到位或许运营理念落后等原因形成的，因而大都加盟店惨淡运营。终端品牌在一个区域挑选一家A类或许B类专营店协作，其年出售回款乃至比某个体系发明的出售额更高，这也是加盟店备受萧瑟导致其恶性循环的要因。