竞技宝测速网址：茶百道活成了喜茶仰慕不来的姿态

  2022年，蜜雪冰城的招股书曾让一众五环内的投资人傻了眼：2万多家门店，超百亿的年营收，近20亿的净利润以及高达18.5%的净利率，每一个指标单领出来都代表着蜜雪冰城才是我国现制饮品商场里*的霸主。

  本年8月，茶百道的招股书又带了了一点小小的震慑，这个从成都发家的奶茶店净利润在三年的时间里翻了三倍，2022年达9.65亿元，并具有6597家门店。

  最要害的是，其2022年净利率高达22.8%，吊打奈雪的茶不说，也让素有“低沉发财”的蜜雪冰城相形见绌。

  这似乎又证明了那个质朴的道理：嗓门大的往往不挣钱，真实的*都是闷声发财。

  比起怀揣“我国星巴克”愿望、哄抢一线城市商圈、瞄准都市丽人的高端茶饮们，茶百道和蜜雪冰城挑选了相同朴实无华，但又深谙基本国情的路子：全力开展二三线加盟商兄弟，把糖浆波霸茶包卖给他们赚个差价。

  招股书显现，茶百道在全国共有7117家门店，99%为加盟店，直营店数量可忽略不计——仅有六家。

  正是靠着4年加快速度进行开展了6000多家的加盟门店，茶百道画出了峻峭的营收增加曲线年一季度，茶百道的年复合增加率高达97.9%[3]。

  茶百道营收中的绝大部分都来自于向加盟商卖原资料。2020年-2022年间，卖资料给加盟商的收入占比从76%涨到了90.1%，剩余的则是向加盟商收取的设备和加盟训练等费用。

  相比之下，2021年蜜雪冰城仅有约44%的食材是外购的[2]，这仍是因为蜜雪自己产能跟不上了

  ，依照蜜雪的路数，连柠檬树都恨不能自己种，未来外购食材份额注定会不断下降。总的来说，茶百道就像是纯赚差价的中间商，而蜜雪冰城企图包揽上下游全产业链，主职是制造商，兼职生意产品赚个差价。

  招引力从何而来归根到底，茶百道招引加盟商的方法仍是最简略的道理：让加盟商觉得有钱可赚

  除此之外，茶百道以中小型店肆为主，面积在30-100平米之间，而在扩张道路上困难前行的奈雪却放不下成为奶茶版星巴克的执念，只允许加盟商开90平米以上的大店。

  茶百道这生意可谓“躺着挣钱”的模板，细究起来其实就一个问题：长时间资金商场最垂青的是增加和壁垒，可现在奶茶咖啡店早已过度拥堵，没有自建供应链的茶百道彻底谈不上壁垒。

  无论是把加盟刻在骨子里的茶百道，仍是低下头颅的喜茶奈雪，经过加盟敏捷抢占商场已然是职业一致。看到火爆商机的加盟商们也前仆后继。

  事实上，最近密布预备冲刺上市的奶茶品牌们，很可能和茶百道都是一个模子刻出来的，我们规划都是六七千家、都是中间商赚差价、利润率也相差无几。