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除非客户拿出做比较的是彻底相同的产品,否则两者必定会存在必定的差异。和上述【区别差异性】不同的是,前者你罗列的是对手所具有对你“损伤”不大的优势,而这一步,你有必要着重本身无可替代的特色。
杰出本身优势之前,你有必要清楚地知道客户的需求是什么。他要美白面膜,你杰出的优势有必要紧贴美白的成效。否则哪怕产品长处再如何共同,不能正中客户的实在需求,也无法让他下单购买。
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