竞技宝测速站：汇源试水果汁面膜送得多卖得少

  汇源果汁新上架了一款名为“沙棘籽油面膜”的产品，并打出“内外同养，妆食同研”的标语。汇源天猫旗舰店显示，沙棘籽油面膜5片一盒售价69.5元。与此同时，汇源还推出了沙棘原浆和沙棘籽油面膜的“超棘组合”套装，即买一盒沙棘原浆赠沙棘面膜一盒，售价79元。

  但值得注意的是，一盒沙棘原浆原本售价就是79元。这相当于花79元购买沙棘原浆就可以不要钱获得原价69.5元的面膜。目前，汇源天猫旗舰店中沙棘籽油面膜有40人付款，沙棘原浆赠面膜的套盒已售400多件。

  汇源十多年前就已经在新疆布尔津布局沙棘产业。2020年，汇源已经推出过沙棘原浆饮品。但根据官网信息，2023年才是汇源沙棘品牌的发力之年。该公司与国际沙棘协会（中国）企业委员会联手，承办了国际沙棘协会(中国)企业委员会2023年年会。

  有理由相信，汇源希望能够通过“妆食同研”的新概念来拓宽沙棘饮料产品的市场关注度和销量。

  在沙棘籽油面膜的宣传海报的下方，汇源用小字写上了“资料引自：‘沙棘’词条中【主要价值】中美容价值部分介绍，与本产品功效无关。”

  专业美妆品牌通常会以实验室数据、论文表述作为产品功效的背书依据，鲜少会将搜索引擎上的公开信息作为功效内容。

  汇源目前的做法，某些特定的程度上显示其在研发及宣传方面都与主流美妆品牌尚有差距。

  沙棘籽油在化妆品领域非常小众，相关这类的产品并不多，意味着其功效研究也较少。新锐植物个护品牌超级种子在其沙棘护肤品的宣传中，也只是声称沙棘果富含的VC含量高，并粗略地介绍了VC对于皮肤的有益之处。

  但在本土消费者对于成分敏感且认知高涨的情况下，护肤产品如若无法解释清楚其成分的功效和作用机理，很难获取“精明”的消费者们的信任。而且，妆食同研虽然是包括资生堂还有不少本土化妆品都在努力的方向，但实际做到二者结合出圈的品牌几乎没有。

  除了令人陌生的沙棘籽油，汇源的面膜产品还声称含有明星成分透明质酸钠和烟酰胺，产品主打功效也是这两个成分为人所熟知的保湿透亮的基础效果。

  值得提到的是，沙棘籽油面膜在产品详情页上标注的厂名为“北京汇源食品饮料有限公司”，但国产普通化妆品备案信息上显示该产品的备案人为广州贝诺化妆品有限公司。根据网店消费者评价反馈的图片，其产品实际包装上标注的生产企业亦为上述公司。

  代工生产在美妆行业是一条常规路径。尤其对于新起步的品牌而言，自建工厂这种重资产业务不仅需要决心，还需要充裕的资金。而且，面膜的代工供应链已经十分成熟完善，成本并不高。

  以因面膜出名而成功上市的敷尔佳为例，其招股书显示，2018 年1月至2021年2月，该公司与哈三联合作，哈三联负责生产，敷尔佳负责后端销售运维，它的毛利率仍高达近八成。后续通过换股收购获得生产业务能力后，它的毛利率进一步提高。

  但野心勃勃想要在饮料行业再创佳绩的汇源恐怕在化妆品行业还没那么长远的打算。

  曾被誉为“国民第一大果汁品牌”的汇源也曾看过顶峰的风景。2007年2月，汇源果汁登陆港交所，筹集资金24亿，创造了该年港交所规模最大的IPO。但管理决策失误叠加与被可口可乐收购失败等坏因，汇源的业绩一路滑坡。该公司自2018年3月因债务危机停牌，又在2021年正式被取消上市地位。

  在2023年初的经销商大会上，重整后的汇源开启3年IPO计划，并定下3年后实现百亿营收的目标。为实现以上描述的目标，重组后的汇源表示会更加战略聚焦于果汁业务。但即使按2017年50多亿元的营收规模，要在3年后达成百亿元的规模目标，汇源的年复合增长率要达到接近20%才能实现。

  可想而知，想要在果汁行业卷土重来的汇源恐怕无更多精力“脚踏两条船”。目前除了前述“沙棘面膜”，汇源也暂未有上市更多美妆产品的消息。