竞技宝测速站：赞皇电商小常识｜同质化产品怎么提炼卖点来感动顾客？

  卖点没找对，销量有很大的可能性要掉一个好几个0，千万级的爆款变成普普通通的产品。

  信任从事商家都有同感，或者说都经历过这样的困惑和困难时间——自己家的产品感觉没什么共同之处，自家有的功用卖点别人家也都有，仅仅商标logo、产品外观和包装规划上的少许不同算了；甚至于觉得跟竞赛目标比起来，自家产品还有点落后和缺少，缺少竞赛力。

  产品卖点提炼有一个条件：一个卖点你讲了，那它便是你的，别觉得别人家也有这个卖点就没什么好讲的了，不要堕入“内部视角”，不要堕入“专有性偏执”。

  要学会在相同中求差异，举个比方，各大手机都在说自己摄影凶猛像素高，但主打的却是不同的场景和人群，比方A手机用“前后5000w”，说它摄影明晰，那B手机就挑选了“逆光摄影”这个特定场景，而C手机则用“变焦双摄，拍人更美”去主攻喜爱的人群，这便是同中求异，寻觅细分点。

  要有逆向思想，产品没有缺陷，只要卖点，比方你卖的面膜干得快，那要点说的是“成分易吸收，分子小才干快速补水”，假如面膜不容易干，那卖点便是“耐久保湿，精华多才干更补水”，只要把缺点带给顾客的长处发掘出来，它就变成了长处。

  卖点要做好条件假定，比方你的吸尘器，有吸力大噪声小两个长处，假如一起说出来，反而没了要点，你应该说的是，吸力汹涌的双电机，却只要40分贝的噪声，这样不只先预设了“双电机吸力大”的现实，终究还强调了“噪声小”，这便是用一个长处做假定，一起还强化了中心卖点。

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