竞技宝测速站：化妆品出售途径之单品牌店方式研讨

  于法国普罗旺斯，1980年在普罗旺斯当地开设第一家品牌门店，一直致力于将当地的乳木果、蜡菊、马鞭草等植物资源制成身体护理产品和香氛，将共同的法度浪漫风情融于产品傍边。20世纪90年代起，欧舒丹从香港起步，敞开全球化扩张脚步，现在已在全球几十个国家开设近3300家店肆，年出售收入达13亿欧元以上。其间，日本、美国、我国大陆、我国香港是其前四大商场，以我国大陆增速最为微弱。在出售方式上，欧舒丹以直销为主，包含自营店肆和自营电商途径。到2018财年底，欧舒丹在我国大陆共开设店肆近200家，同店出售增长在15%左右。

  商场一楼单品牌店集合区，共同风格较为夺目。本次调研的欧舒丹店肆坐落河北省石家庄市北方地区商城一楼化妆品单品牌店集合区域。整个楼层共包含近40家化妆品单品牌店，欧舒丹店肆坐落北门直线方向上，紧邻LAMER和YSL等门店，门店安置上与周围门店有较大差异，以金黄色为主色彩，传递法度浪漫气息。因为恰逢情人节前夕，入口处夺目方位摆放情人节护手霜礼盒，价格大致在300-400元。店内的双面货柜别离摆放面部护理系列产品以及身体护理系列产品。

  估量年出售额约为700-1100万元，净利率在5%-10%左右。依据咱们的调查以及同店员的访谈，欧舒丹店肆客单价大致在500元左右，每天客奇数在40-60单左右，预算店肆日出售额在2-3万元，年出售额在700-1100万元。因为欧舒丹直销占比超越70%，且首要直销收入来历为单品牌店的收入，因而咱们以欧舒丹2018年年报的本钱占比、费用率以及所得税率对本店的相应本钱、费用、所得税率进行估量，得出净利率估量在5%-10%之间。

  单品牌店方式的推动者，借力韩剧精准营销。悦诗风吟品牌创立于2000年，隶属于韩国爱茉莉太平洋集团。曾于2004年初次经过百货途径进入我国商场，但因为产品定位过高，最总算2006年从我国撤柜。2012年以来，悦诗风吟改由单品牌店途径从头进入我国商场，并适应国内零售购物中心化的趋势，在一、二线城市以购物中心店、百货店中店方式为中心快速拓宽，现在在我国大陆店肆数量为300多家，而且正向零售业态较为完好的二、三线城市浸透。在品牌宣扬方面，悦诗风吟首要经过开设旗舰店建立品牌形象，并经过约请韩流明星代言堆集粉丝数量。悦诗风吟2015年在上海开设的旗舰店面积达800多平方米，外观由绿植掩盖，店内还结合了咖啡店、DIY空间等体会项目。别的，悦诗风吟约请的代言人首要为允儿、李敏镐等韩流明星，跟着韩剧的热播，粉丝根底较为深沉。在出产端，悦诗风吟已完成本土化出产，以确保较快的产品更迭。

  富贵商业区街边店，客流较为密布。本次调研的悦诗风吟店肆坐落温州“开太百货”及“银泰百货

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