竞技宝测速网址：为什么不主张门店的面膜这么卖？

　　从爆发到兴盛到式微再到平稳，面膜这些年是跌宕起伏。现在进入平稳期的面膜，线上出售持续稳步增长，但在线下实体店的出售状况如何呢？

　　太原某门店的李总告知360化妆品网，门店面膜销量全体平稳，中心有上升的原因，是门店加强了对面膜的体会出售。比方他们针对芦荟面膜，专门购买一批新鲜的芦荟，提取芦荟液做客户体会，这样做略微显得有些特征，顾客也比较简单接受。

　　而衡阳连锁店的钟总则表明，他们店里的面膜销量有下滑，原因首先是受电商等途径分流的影响，其次是店里有意识减少了面膜的打折促销活动等。

　　太原李总以为，大部分顾客买面膜时，先看质量，再看闻名度，最终看价格。进口面膜尽管质量很好，但没有国产面膜的价格优势，闻名度比不上，由于一般国产品牌在国内的营销比较多，特别是闻名国产品牌，广告更是漫山遍野。

　　根底型的面膜需求一直都是最大的，而100元以内面膜最受欢迎，原因在于在二三线城市，以中低端顾客为主，所以许多面膜定价六七十元一盒。特征成效型面膜占比在逐步上升，但门店在挑选这类产品相对慎重。

　　“关于成效性面膜，我现在是比较慎重，几乎是暂停引入。一是对成效面膜的违禁增加有忌惮，假如遇到了这种状况，就麻烦了；二是现在所谓的成效型面膜在作用方面并不显着，培育客户口碑和粘度十分难。”李总说。

　　在功能性面膜上，钟总也是相同的顾忌，“现在市面上的确存在许多这种淡斑、美白等成效性的面膜，但我在这类面膜刚出来时曾受过损伤，所以在挑选的时分会比较慎重。尽管许多厂家都会用方针去招引我，但在没看到这类面膜的杰出商场表现时，我是不会自动去做的。”

　　郑州林总：在挑选面膜品牌的时分，榜首考虑是大厂家仍是小厂家，小厂家一般不做。第二看品牌闻名度，闻名度高的品牌推行起来比较简单，并且闻名度高的面膜，在质量方面也比小品牌有确保。假如它敢拿一千万两千万做广告，那它的质量相关于其他品牌面膜来讲应该会好许多的，谁都不行能给一个废物品牌投这么多广告。

　　南宁张总：挑选面膜的规范，榜首个是广告品牌的面膜，这个质量比较有保证。第二个是成效型面膜，即爆品类的面膜，比方美白、祛斑、素颜等功能的面膜，这类面膜现在也有很大的需求，但仍是有些忧虑这类面膜的质量安稳与安全。

　　兰州刘总：会依据时刻和空间上的需求优化品牌。比方咱们甘肃的气候比较枯燥，咱们的面膜就会以补水保湿为主，由于比较枯燥，脸上有斑的顾客也比较多，之前引入过一个祛斑品牌，卖得还不错，不是说这个祛斑作用十分好，而是整体来说回头客挺多的。

　　每个区域的需求是不相同的，假如只拿一个产品、一个配方去推行，那它只能是一个当地卖得好、一个当地卖得欠好，占据不了全国商场。

　　此外，不同的时节，面膜的需求也是不相同的，夏天我就以清爽型的面膜为主，而每个品牌又不相同。就拿某面膜品牌来说，秋天卖得比较好，但夏天我就不主推它，由于它的面膜遍及都有点油腻。

　　成都钟总：基本上都是依据商场需求来调整品牌。由于咱们的店面体系比较多样化，有学校店、商圈店、社区店，所以面膜品类的调配就会有所区别，一般商圈店进口的面膜占比就大一点，国产的一般便是广告品牌多一点。学校店的进口品牌占比也比较大，而国内面膜品牌一般都是比较盛行的，价位一般在5元到10元之间的。

　　比方我现在做的面膜品牌比较其他面膜，优势在什么当地，我的价值在哪里。不管是膜布也好、包材也好，仍是面膜里边包括的成分也好，咱们要以这些为突破口，假如只打价格战就没含义了。所以现在来讲，仍是以体会的方法去出售面膜。

　　南宁张总：本年的面膜不会像前两年那样打价格战了，现在假如还持续打价格战的话，只会把品牌打死。

　　我基本以高性价比服务+赠品方法做动销，比方夏天的时分，门店会推买5盒面膜送一个小电风扇的形式。还有便是客户将产品存放在门店，然后不守时来店免费享用体会服务，直至产品用完。

　　一切调研目标都表明：在面膜出售上，用一个主题活动来拉动出售十分有必要，但应该中止以打折的方法来卖面膜。

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